本報(bào)記者 靳穎姝 北京報(bào)道
繼格力集團(tuán)先后與蘇寧、京東等電商合作之后，海爾集團(tuán)也以更開放的姿態(tài)，與互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)找鋼網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家電制造業(yè)的沖擊下，國(guó)內(nèi)海爾、格力等家電業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)正紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略。在創(chuàng)辦垂直電商平臺(tái)的同時(shí)，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的跨界合作，正在成為一種新趨勢(shì)。
海爾加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
5月12日上午，海爾旗下的“海爾國(guó)際商社”與找鋼網(wǎng)在北京國(guó)家會(huì)議中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。找鋼網(wǎng)將與海爾聯(lián)手投資打造一家致力于服務(wù)中小家電企業(yè)的跨境電商平臺(tái)HotOEM項(xiàng)目。
OEM意味代工制造，在珠三角地區(qū)，有上千家做代工的小家電制造商。在發(fā)布會(huì)上，海爾國(guó)際商社首席運(yùn)營(yíng)官楊華分享了一組圖片和數(shù)據(jù)：目前全國(guó)小家電制造商大約有1萬(wàn)多家，但年銷售額大于1000萬(wàn)美元的只有7.85%、員工數(shù)大約500人只有16%；交貨期大于45天的占34%；而2015年，制造業(yè)1個(gè)工人的人工成本已經(jīng)接近2005年3倍之多。
“現(xiàn)在我們不得不面臨一個(gè)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，中國(guó)制造業(yè)生產(chǎn)的小家電等產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)意，更多的是抄襲，小家電企業(yè)做OEM的利潤(rùn)越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越差。”楊華稱。
即便是家電制造老大哥級(jí)別的海爾、格力等公司也正在面臨傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)及陣痛。
格力此前發(fā)布的2015財(cái)報(bào)顯示，作為國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)老牌龍頭的格力電器（000651.SZ），營(yíng)業(yè)收入從1400元億直降至977.45億元，暴降422億元，同比下滑29.04%；同時(shí)凈利潤(rùn)也從141億元降至125.32億元，同比下滑11.46%。
而海爾集團(tuán)旗下A股上市公司青島海爾（600690.SH）發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年青島海爾營(yíng)業(yè)收入897.48億元，同比降低7.4%；凈利潤(rùn)43.01億，同比下降19.42%。
海爾集團(tuán)副總裁刁云峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)講是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。他表示，這幾年，海爾正在向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，致力于成為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“從某種意義上講，海爾不再是一個(gè)制造產(chǎn)品的企業(yè)，而是一個(gè)制造創(chuàng)客的平臺(tái)。”
刁云峰還分享了海爾集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃。據(jù)介紹，海爾目前在互聯(lián)網(wǎng)方面布局了三大板塊：第一個(gè)是傳統(tǒng)海爾的轉(zhuǎn)型，“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”；第二塊是海爾過(guò)去的資源優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”；第三個(gè)板塊是“互聯(lián)網(wǎng)+金融”。
2015年，海爾集團(tuán)正式推出的“HotOEM平臺(tái)”就是“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”板塊的重點(diǎn)項(xiàng)目。海爾希望用過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)服務(wù)于整個(gè)小家電產(chǎn)業(yè)鏈，打造中國(guó)小家電跨境服務(wù)的綜合平臺(tái)。
刁云峰稱，他于1995年加入海爾集團(tuán)，幾乎親歷了海爾國(guó)際化的全過(guò)程。“海爾深知傳統(tǒng)家電企業(yè)外貿(mào)代工的三大痛點(diǎn)，找不到訂單和優(yōu)質(zhì)買家、有訂單卻因外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)不足或資金鏈壓力無(wú)法接單；或缺乏設(shè)計(jì)、質(zhì)控、供應(yīng)鏈管理能力白白丟失訂單。”
海爾這些年在國(guó)際化方面投資不低于100億元，積累了不少渠道和經(jīng)驗(yàn)，“海爾希望能幫中國(guó)的中小家電企業(yè)解決這些痛點(diǎn)，幫助他們走出去。”刁云峰表示，海爾希望這個(gè)HotOEM平臺(tái)能成為中國(guó)小家電跨境出口最大的采購(gòu)貿(mào)易平臺(tái)，同時(shí)也成為小家電好產(chǎn)品的孵化器和家電企業(yè)的綜合服務(wù)商。
海爾方面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自去年上線至今年4月，該平臺(tái)已經(jīng)擁有4700多家注冊(cè)供應(yīng)商，產(chǎn)品數(shù)7300多個(gè)；注冊(cè)買家3000多家；230多家設(shè)計(jì)服務(wù)商加入平臺(tái)，完成設(shè)計(jì)訂單630多個(gè)，線上線下成交總額超過(guò)40億元。
找鋼網(wǎng)的投資邏輯
找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官王常輝表示，作為全國(guó)零售規(guī)模最大的第三方鋼鐵電商，找鋼網(wǎng)此次入股HotOEM有望給該平臺(tái)注入新動(dòng)能，為平臺(tái)上的家電制造商提供絕佳的降本增效、走出去的機(jī)會(huì)。
對(duì)于被問(wèn)及為何海爾會(huì)選擇與找鋼網(wǎng)戰(zhàn)略合作，刁云峰和楊華都談及了互聯(lián)網(wǎng)基因這個(gè)詞。
“海爾本身不差錢，海爾與找鋼網(wǎng)之間的戰(zhàn)略合作，并不僅僅是資金方面的合作。”楊華解釋，海爾正在轉(zhuǎn)型，與找鋼網(wǎng)在業(yè)務(wù)上有許多互補(bǔ)的地方，“找鋼網(wǎng)具備互聯(lián)網(wǎng)的基因和思維，這是我們看重的地方。”
楊華認(rèn)為，幫助中國(guó)家電制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并不是一件簡(jiǎn)單的事情。海爾希望用一種互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)打造一個(gè)新的商業(yè)模式和生態(tài)圈。“比如在原材料采購(gòu)方面，海爾不可能再把找鋼網(wǎng)做過(guò)的事情再做一遍，而是與找鋼網(wǎng)合作，直接由找鋼網(wǎng)提供鋼材供應(yīng)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等服務(wù)。在小家電制造產(chǎn)業(yè)中，最大的痛點(diǎn)還是成本高、利潤(rùn)低。與找鋼合作，可以幫這些小家電企業(yè)降低采購(gòu)成本、提升效率。”
王常輝則稱，找鋼網(wǎng)作為專業(yè)的鋼材供應(yīng)方，可以為HotOEM平臺(tái)上的家電制造商提供具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的原材料，目前找鋼網(wǎng)與國(guó)內(nèi)超過(guò)90家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期合作，能滿足家電制造商在原料采購(gòu)上的質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間等多種需求。
眾所周知，鋼材等原材料在小家電企業(yè)生產(chǎn)成本支出中比重較大。以珠三角區(qū)域小家電企業(yè)為例，對(duì)于本身具備深加工能力、只需要分條和切板等初級(jí)加工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，鋼材價(jià)格就占到生產(chǎn)成本的90%。如果原材料成本降低，將給小家電企業(yè)帶來(lái)極大利潤(rùn)提升。
此外，在降低成本的優(yōu)勢(shì)外，找鋼網(wǎng)推出的胖貓加工、胖貓倉(cāng)儲(chǔ)、胖貓金融等供應(yīng)鏈服務(wù)，還可以為HotOEM平臺(tái)上的客戶提供更多附加增值服務(wù)，進(jìn)而優(yōu)化用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)黏性，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率。
在海爾國(guó)際商社和找鋼網(wǎng)之間，還有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是國(guó)際化。2015年，中國(guó)鋼材出口總量超過(guò)1億噸。出口仍是國(guó)內(nèi)過(guò)剩的鋼鐵產(chǎn)業(yè)化解產(chǎn)能的有效途徑之一。目前，找鋼網(wǎng)正在推動(dòng)中國(guó)鋼材產(chǎn)品沿著“一帶一路”戰(zhàn)略走出去。去年以來(lái)，找鋼網(wǎng)相繼在韓國(guó)、新加坡、越南成立了3家海外分公司。今年還計(jì)劃在日本、阿聯(lián)酋、泰國(guó)等地布局設(shè)立分公司。
而據(jù)楊華介紹，目前全球小家電共有1000億美元規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)，其中有500億美元被主要的大品牌掌握，還有50%是歐洲、海外的一些區(qū)域型品牌，這些客戶中有90%都是在中國(guó)采購(gòu)的。僅中國(guó)小家電制造商的外貿(mào)市場(chǎng)就有1400億元人民幣的規(guī)模。
基于上述數(shù)據(jù)，找鋼網(wǎng)方面預(yù)計(jì)，到2020年左右，找鋼網(wǎng)通過(guò)Hot OEM平臺(tái)服務(wù)的小家電制造商將超過(guò)五千家，其中有批量鋼材需求的超過(guò)1000家。保守估計(jì)，原材料采購(gòu)的鋼材流通量將會(huì)超過(guò)25萬(wàn)噸。
刁云峰對(duì)雙方合作前景寄予了厚望：“海爾跨境電商旗下HotOEM與找鋼網(wǎng)聯(lián)手，是立足于能夠最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)小家電制造業(yè)全流程互聯(lián)網(wǎng)+，全面提升該產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)控等全流程各環(huán)節(jié)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，全面開拓國(guó)內(nèi)外銷售渠道；助力中國(guó)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力國(guó)產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品國(guó)際化、品牌化。”
