這是一群“艱難的樂觀者”。

歐美市場遇阻

“國外市場對于企業(yè)的質(zhì)量、技術(shù)、社會責(zé)任方面要求都很高。比如在美國市場，‘9·11事件’爆發(fā)后，企業(yè)對大客戶要做反恐審核，部分賣場消防方面的要求比本地的消防法規(guī)還要嚴格，這些都提高了企業(yè)的成本。”在接受國際商報記者采訪時，經(jīng)營電視天線產(chǎn)品的佛山中元創(chuàng)新實業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理鄧藝釗表示，“而產(chǎn)品的單價卻越來越低，有的電視天線產(chǎn)品，頭幾年還是50美元，現(xiàn)在可能就變成30多美元了，我們的利潤越來越低。”

鄧藝釗介紹說，目前企業(yè)的自主品牌“GREENTEK”還處于起步階段，國外消費者對本土市場存在多年的品牌忠誠度很高，即使這些品牌已經(jīng)多次轉(zhuǎn)手，更換了多個經(jīng)銷商，他們?nèi)匀粫?yōu)先考慮購買。

“美國當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，部分消費者就更為信賴。而且當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不需要支付進口稅、遠洋運輸?shù)荣M用，相較而言，我們只能尋求差異化市場。”鄧藝釗說。

即使是作為小家電出口明星企業(yè)的廣東新寶，在產(chǎn)品出口歐美市場時，也遇到不小的阻力。

廣東新寶電器股份有限公司首席營銷官兼副總裁朱小梅告訴國際商報記者：“一是我們受到經(jīng)濟環(huán)境的影響，歐美市場普遍需求不旺。二是消費者對產(chǎn)品更新?lián)Q代的要求更高了，這給企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品帶來很大的挑戰(zhàn)。”

積極穩(wěn)健求發(fā)展

多數(shù)受訪企業(yè)表示，研發(fā)和創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力，核心技術(shù)最為關(guān)鍵。

利潤雖然在減少，但企業(yè)的戰(zhàn)略還是在穩(wěn)住自身的前提下，一步一個腳印地轉(zhuǎn)型升級。朱小梅表示，新寶的研發(fā)和創(chuàng)新能力一直在加強，因為市場的消費趨勢正在發(fā)生變化。“以前我們是被動地配合消費者的需求，現(xiàn)在是自己主動去規(guī)劃、引導(dǎo)市場，客戶更依賴我們的解決方案。當(dāng)前，可以說研發(fā)是我們最大的投入。”朱小梅稱。

佛山市機靈電器有限公司國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理梁啟明告訴國際商報記者，開拓海外市場需要了解當(dāng)?shù)氐母鞣矫媲闆r。比如，大選年對外貿(mào)企業(yè)來說往往并非利好。“企業(yè)海外市場開發(fā)30%靠展會，其他主要依靠網(wǎng)絡(luò)，比如阿里巴巴和環(huán)球資源網(wǎng)。我們今年準備將展會渠道的占比提高到50%左右。”梁啟明說。“企業(yè)一直在精益生產(chǎn)，優(yōu)化工藝，提高效率，沒有盲目擴大產(chǎn)能，一步步地做，穩(wěn)步發(fā)展?？梢哉f，我們是艱難的樂觀者。”梁啟明最后說。