一、獨(dú)特主張

    它闡述的是銷售提供背后的邏輯，不僅指出產(chǎn)品的特殊之處，還指出對(duì)消費(fèi)者的重要性，大多通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的心理感受或者給出證據(jù)來(lái)證明產(chǎn)品能帶來(lái)的好處來(lái)實(shí)現(xiàn)。DDBNeedham的創(chuàng)意哲學(xué)所談的三個(gè)要素(ROI)對(duì)理解“獨(dú)特主張”很有幫助。

    相關(guān)性(Relevance)

    廣告要在合適的時(shí)間將合適的信息傳達(dá)給合適的人，在有效地說(shuō)服中，信息對(duì)接收者必須有一定的重要性?；蛘叩惯^(guò)來(lái)說(shuō)，如果不能將正確的信息、正確的產(chǎn)品特點(diǎn)與正確的受眾連接，那么這個(gè)構(gòu)思就是無(wú)效的。對(duì)廣告禮品來(lái)說(shuō)，如果不能傳遞正確的信息、正確的產(chǎn)品特點(diǎn)并讓正確的受眾產(chǎn)生興趣，那么這個(gè)禮品就是無(wú)效的。

    原創(chuàng)性(Originality)

    必須是獨(dú)創(chuàng)的、全新的、意外的，并且是不同尋常的。原創(chuàng)性意味著只此一種，其精髓就在于沒(méi)有人想過(guò)。這一點(diǎn)也滿足了一些市場(chǎng)人士經(jīng)常在不斷挖掘的“新穎禮品”

    震撼力(Impact)

    一個(gè)具有震撼力的構(gòu)思能使人們重新審視自身和世界。好的構(gòu)思會(huì)產(chǎn)生具有震撼力的商業(yè)廣告，具有足夠的力量，甚至是你從沒(méi)有想到過(guò)的力量。對(duì)于廣告禮品來(lái)說(shuō)，可能在更多的時(shí)候難以身負(fù)如此重任，但至少是在整個(gè)具有震撼力的廣告構(gòu)思中，扮演好自己的角色。也說(shuō)就是，對(duì)整個(gè)廣告構(gòu)思起到加分的作用，而不是相反。

    當(dāng)提煉出了獨(dú)特主張后，該選用怎樣恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)?在廣告禮品的設(shè)計(jì)中，直抒胸臆或簡(jiǎn)單直白的方式最常見(jiàn)，但也有意境優(yōu)雅的比、附、興方式，也有象征的暗喻引導(dǎo)。在產(chǎn)品外形的具體的設(shè)計(jì)過(guò)程中，要考慮到受眾的愛(ài)好、習(xí)慣、環(huán)境等眾多因素。

    二、視覺(jué)轉(zhuǎn)化

    廣告禮品所傳達(dá)的信息更多是通過(guò)視覺(jué)傳遞出去，所以對(duì)杰出的廣告禮品開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，處理視覺(jué)圖像是必備的能力。不僅如此，他們還能以文字來(lái)達(dá)到繪畫(huà)效果，能夠描述看起來(lái)如何、聽(tīng)起來(lái)如何、聞起來(lái)如何、嘗起來(lái)如何，使一幅未完成的廣告禮品在頭腦中具有生動(dòng)的形象，即使廣告仍處于討論或構(gòu)思階段。

    如何有效地把一個(gè)概念轉(zhuǎn)變成客戶可以看得見(jiàn)、摸得著的具體物品，是廣告禮品開(kāi)發(fā)中的一個(gè)視覺(jué)化的過(guò)程。通過(guò)對(duì)外形、規(guī)格、顏色等各要素精心地安排在一起，使這些個(gè)組合融于廣告禮品一體，從而有了新的意義并且能夠吸引人們的注意力，不僅滿足了功能性方面的要求，即所有的這些信息要容易理解和識(shí)記；同時(shí)也滿足了審美方面的要求，即要求這些信息的傳遞者——廣告禮品——具有極強(qiáng)的吸引力，能夠滿足目標(biāo)受眾的審美需求。