原標(biāo)題：智能牙刷會不會是兒童市場的第二款“爆品”？（下）

對于這個問題，電動牙刷供應(yīng)鏈從業(yè)者是這樣說的：

現(xiàn)在，連大人電動牙刷都做不好，兒童電動牙刷就更加不好做。國內(nèi)大部分的賣家都是以出口為主的。用現(xiàn)成的國外客戶的模具來生產(chǎn)給國內(nèi)用戶，所有硬件，參數(shù)都一樣，沒有切實(shí)去了解消費(fèi)者。很少有廠家針對國內(nèi)用戶，去專門設(shè)計(jì)外形，硬件之類的。

你知道嗎，老外的手大小和國內(nèi)（消費(fèi)者）的手大小是不一樣。電動牙刷缺的是好硬件和設(shè)計(jì)。此外，國內(nèi)廠家做得不好的一點(diǎn)是沒有用心去設(shè)計(jì)刷毛，沒有切實(shí)的根據(jù)中國人習(xí)慣、喜好還有口腔狀況去設(shè)計(jì)刷毛。

一般情況下，電動的只要不是品牌，基本是公模做的。一只這樣的電動牙刷大概能賺5元，對他們來說比外貿(mào)要高。那些出廠價(jià)20元左右的，只能賺3元左右。

目前業(yè)內(nèi)有兩家做的還不錯，一家是電動牙刷賣的比較好的是賽嘉seago，才賣（出廠價(jià)）20多元一只。沖牙器做得不錯的是瑞圣特。他們都是代工為主，雖然在美國推自有品牌，但不是很理想。

即使有國產(chǎn)內(nèi)銷，沒有品牌，價(jià)格賣不上去。真正消費(fèi)電動牙刷的人群，是對口腔衛(wèi)生有一定追求的。飛利浦的1999元也有很多人買。但是大部分工廠外銷，利潤不高。所以從刷毛材質(zhì)，植毛工藝，硬件選擇上都會第一考慮成本。

此外，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士說法，兒童電動牙刷市場很大，但國內(nèi)的接受度不高。目前還在“科普階段”，要改變大家對電動牙刷的認(rèn)知和看法。另外的從業(yè)者告訴記者，“國外有40%~60%的孩子使用電動牙刷，而國內(nèi)的不足1%”。

對此問題，正在做智能牙刷項(xiàng)目的從業(yè)者表示，大部分兒童電動牙刷都是簡單地把成年電動牙刷技術(shù)移植過去。但實(shí)際上，兒童的使用場景，包括電機(jī)、頻率都應(yīng)該特定。這些廠商并沒有設(shè)身處地從兒童的角度去考慮，如果想要把這個做好，應(yīng)該從電機(jī)開始研發(fā)。

那么，到底兒童智能牙刷會不會火？

歐樂B iBrush Kid D10牙刷刷頭近照

這個問題的觀點(diǎn)有兩個，一個認(rèn)為肯定會，只是時(shí)間問題。另外一個則認(rèn)為，巨頭留給創(chuàng)業(yè)者的空間小，單品爆款的概率小。

肯定火的觀點(diǎn)

準(zhǔn)備入局兒童智能牙刷團(tuán)隊(duì)說：

“兒童智能牙刷肯定會火，只不過是誰能引爆而已。如果你說是Grush，那個產(chǎn)品本身是有問題的，你需要固定橫著的姿勢才能準(zhǔn)確定位。而且，它來中國的原因是有些技術(shù)參數(shù)沒有達(dá)到美國的FDA標(biāo)準(zhǔn)。如果說是Kolibree，短時(shí)間內(nèi)它們不考慮進(jìn)軍中國。如果你說是飛利浦那些巨頭，但對他們來說，兒童智能牙刷不過是一個很小的部分，他們并不會花力氣去做。如果你說我國的比較大的牙刷廠，他們都是外貿(mào)代工廠的模式，沒有品牌意識，主要以家庭作坊為主。而且大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的思維都比較封閉，行業(yè)內(nèi)也不交流。雖然目前電動牙刷賣不好，并不能說明這塊沒有需求，而是產(chǎn)品沒做好。加上國內(nèi)的電動牙刷普及率不夠，這恰恰是我們的機(jī)會。而且在這個小領(lǐng)域，有巨頭在前面做市場教育。”

做成年人智能牙刷項(xiàng)目的從業(yè)者表示：“兒童智能牙刷是一個剛需，但還有一個消費(fèi)心理。你很容易把它做成玩具，感覺起來有些廉價(jià)，品牌會特別差，而且兒童的消費(fèi)權(quán)是掌握是父母手里的。最好方案是從成年人的角度切入，一旦家長認(rèn)同你的品牌，做這個就有機(jī)會。”

（那么，爆發(fā)的點(diǎn)會是什么？）

Beam團(tuán)隊(duì)認(rèn)為智能牙刷的本質(zhì)不在檢測，而是提供服務(wù)。相似的，兒童智能牙刷那個爆發(fā)點(diǎn)也是服務(wù)，而且與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。持該觀點(diǎn)的行業(yè)人士說：

“這個市場的給我們創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇是非常巨大的，但不是說產(chǎn)品做得好就能帶動市場，而恰恰是符合互聯(lián)網(wǎng)需求的。就是說，這需要與口腔護(hù)理和大健康聯(lián)系在一起。現(xiàn)在的兒童智能牙刷只是其中一環(huán)。”

單品爆款的概率小

智能口腔護(hù)理產(chǎn)品的從業(yè)者表示：

在物聯(lián)網(wǎng)的號召下，每個創(chuàng)業(yè)的人都把家里的電器翻了一遍，看能不能智能化。不僅僅是兒童智能牙刷，而是口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品的智能化。這是一趨勢，也是一大方向，不過是大家切入的姿勢不同。有人覺得兒童（智能牙刷）會是爆點(diǎn)，有人覺得是洗牙器。不管是哪個角度都有他的邏輯。

其實(shí)在這些產(chǎn)品智能化之前，就已經(jīng)有人開始探索了，比如歐樂B，這種現(xiàn)象可以類比到蘋果智能機(jī)出來之前，諾基亞就已經(jīng)開始探索?？墒?，為什么口腔產(chǎn)品智能化到現(xiàn)在還沒有爆點(diǎn)呢？因?yàn)榈浆F(xiàn)在大家都沒有找到那個點(diǎn)。我們切入這個市場的想法有兩點(diǎn)：口腔市場面廣，而且它還是一個痛點(diǎn)，人人都不喜歡刷牙。

不過，我們申請專利的時(shí)候查了大量的資料，發(fā)現(xiàn)一件事情，那些巨頭（寶潔、松下和飛利浦）早就做了專利技術(shù)布局。它們在這塊已經(jīng)做了很多年了，雖然現(xiàn)在也沒有做出顛覆性的東西，但是在一些技術(shù)細(xì)節(jié)上做了很多專利保護(hù)。給我們的感覺就是，這件事情留給我們的空間很少了。最后，做來做去，大家就只剩下外形設(shè)計(jì)、手勢算法這些。但這些并沒有什么卵用。就比如，現(xiàn)在的超聲波牙刷，這已經(jīng)是一個專利。如果你要做這個，根本繞不開。這個市場到后面一定會面臨專利的問題。

對于專利這個問題，做智能電動牙刷項(xiàng)目的從業(yè)者表示，電動牙刷除了一個電機(jī)，本身沒有太多技術(shù)含量。國內(nèi)的專利沒有美國那么嚴(yán)格。市面上大多數(shù)電動牙刷的電機(jī)都是“抄襲”巨頭們淘汰的產(chǎn)品，然后改改專利開發(fā)出來的。

“為什么沒人能仿造出飛利浦的馬達(dá)？因?yàn)樗麄兗业膶＠暾埖奶貏e多，屏蔽的東西也很多”，他說。

總結(jié)：通過這十幾人的對問題的討論和觀點(diǎn)，我們可以得到一個觀點(diǎn)。以目前國內(nèi)的兒童電動牙刷市場來說，創(chuàng)業(yè)者有很大的機(jī)會。不僅僅是因?yàn)楸就辆揞^還沒出現(xiàn)，更重要的是，多數(shù)項(xiàng)目還沒有找到G點(diǎn)。究其原因有兩點(diǎn)，一個是沒有真正去理解兒童、理解消費(fèi)者并為其量身定制，另外是相關(guān)的技術(shù)沒有太多空間。當(dāng)然，不同于歐美市場，國內(nèi)的消費(fèi)者對電動牙刷的意識也還沒有達(dá)到一個接受的階段。

不過，這個領(lǐng)域仍然值得期待。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，近兩年的電動牙刷銷量呈現(xiàn)指數(shù)級別的增長。相信接下來還會有一些大品牌入局，做出“屬于中國人的電動牙刷”。由此，兒童智能牙刷不是“會不會火”的問題，而是什么時(shí)候火的問題。