早在2000年，韓衛(wèi)東接管了一家生產(chǎn)電子材料的虧損企業(yè)，這家企業(yè)由于產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，以至于虧損。韓衛(wèi)東接管企業(yè)后便致力于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，截至目前，這家企業(yè)生產(chǎn)的電子元件主供海爾、海信、美的、格力等大型家電制造企業(yè)。
“化蛹”
獨(dú)辟蹊徑發(fā)展下游材料
2000年，面對(duì)剛接管的虧損企業(yè)，韓衛(wèi)東皺起的眉頭慢慢舒展開(kāi)來(lái)，“針對(duì)北方市場(chǎng)，電子材料的生產(chǎn)屬于一個(gè)空白，這就意味著商機(jī)無(wú)限。”守著爛攤子，電子材料專業(yè)畢業(yè)的韓衛(wèi)東堅(jiān)信，他們的這項(xiàng)收購(gòu)計(jì)劃必將讓虧損的企業(yè)生產(chǎn)線重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，用產(chǎn)品撬動(dòng)北方電子材料市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，電子材料行業(yè)的老大上海寶鋼幾乎占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)，寶鋼引以為傲的低功率電子材料，可以降低電子產(chǎn)品的功耗，更加省電。初次涉足電子材料市場(chǎng)，面對(duì)幾乎被行業(yè)老大壟斷的境況，“虎口奪食”顯然不成，唯有避開(kāi)寶鋼發(fā)展下游電子材料才有生路。于是，“我們決定致力于發(fā)展錳鋅鐵氧體電子材料，這種材料是電子元件生產(chǎn)的基礎(chǔ)材料。”副總經(jīng)理宋興連說(shuō)，2002年，首批30噸錳鋅鐵氧體電子材料生產(chǎn)完成，賣(mài)給了長(zhǎng)三角5家電子生產(chǎn)企業(yè)。
通過(guò)與電子生產(chǎn)企業(yè)的合作，春光磁業(yè)了解到這些企業(yè)的市場(chǎng)所需，同時(shí)，更加直觀地了解到了電子生產(chǎn)企業(yè)的元器件生產(chǎn)技術(shù)，為日后進(jìn)軍元器件市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。
“蝶變”
從電子材料到元器件生產(chǎn)
2002年下半年，春光磁業(yè)開(kāi)始生產(chǎn)最基礎(chǔ)的濾波器所用元件，這個(gè)時(shí)候開(kāi)始做市場(chǎng)，主要針對(duì)珠三角一帶的小型電子廠。“之所以選擇珠三角是因?yàn)殚L(zhǎng)三角一帶的電子廠，以我們當(dāng)初的實(shí)力，無(wú)法匹敵。而且，本身自己的生產(chǎn)能力有限，即便有大訂單，也完不成。”宋興連說(shuō)，通過(guò)對(duì)珠三角小型電子廠的元器件供應(yīng)，他們積累了經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，完成了企業(yè)的原始資本積累。
在2002年，春光磁業(yè)正式注冊(cè)成立了公司，這家60多人的企業(yè)一方面生產(chǎn)下游電子材料，一方面生產(chǎn)電子元件。兩條腿走路，這年企業(yè)賺了幾十萬(wàn)元。“雖然只有寥寥幾十萬(wàn)，但是對(duì)我們而言，彌足珍貴。這預(yù)示著我們的企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈，最主要的是摸索出了一條發(fā)展的路子來(lái)。”回想起當(dāng)時(shí)一幕，至今，韓衛(wèi)東仍激動(dòng)不已。
作為電子材料和元器件的生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)突破往往是企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。2004年，春光磁業(yè)生產(chǎn)的一批產(chǎn)品，因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題導(dǎo)致產(chǎn)品表面結(jié)晶，性能大大降低。“幾十萬(wàn)的產(chǎn)品都賣(mài)出去了，其中尤以山東省內(nèi)和長(zhǎng)三角的客戶居多。”韓衛(wèi)東說(shuō)，為了保證企業(yè)信譽(yù)度，春光磁業(yè)主動(dòng)聯(lián)系客戶，用了半年時(shí)間將產(chǎn)品全部收回、報(bào)廢。通過(guò)這件事，春光磁業(yè)更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新。
2004年這年，憑借著良好的行業(yè)內(nèi)口碑，春光磁業(yè)在業(yè)內(nèi)開(kāi)始小有名氣。
“騰飛”
向電子成品研發(fā)生產(chǎn)邁進(jìn)
2010年到2013年，春光磁業(yè)用了三年時(shí)間進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，3項(xiàng)科研成果經(jīng)山東省科技廳鑒定為國(guó)際先進(jìn)水平。其中，自主研發(fā)的高磁導(dǎo)率鐵氧體電子材料，“可以使同樣性能的電子元器件體積縮小5%。”韓衛(wèi)東說(shuō)，另外一款材料可以降低待機(jī)功耗，舉例說(shuō)就是電視機(jī)在待機(jī)狀態(tài)下能降低30%的用電量。
2013年，只有100多人的春光磁業(yè)，銷售收入達(dá)7.2億元。春光磁業(yè)自主研發(fā)的高磁導(dǎo)率鐵氧體電子材料，穩(wěn)居行業(yè)第一，市場(chǎng)占有率達(dá)70%。企業(yè)生產(chǎn)的電子元器件主供海爾、海信、美的、格力等大型家電制造企業(yè)。
“目前，我們生產(chǎn)的電子元件，需要低功率電子材料，寶鋼至今不供給我們這種材料。”韓衛(wèi)東說(shuō)，他們所需的這方面電子材料主要從歐洲、韓國(guó)等地進(jìn)口，增加了生產(chǎn)成本，這就逼著他們?cè)诘凸β孰娮硬牧项I(lǐng)域繼續(xù)創(chuàng)新。
副總經(jīng)理宋興連說(shuō)，目前，他們已經(jīng)涉足了電子原材料、電子元器件的研發(fā)、生產(chǎn)，下一步他們將向電子器件、線路板乃至電子成品的研發(fā)生產(chǎn)邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面騰飛。
