不過，無論是智能化的單品，還是現(xiàn)有的智能家居平臺及系統(tǒng)，目前都還是停留在初級層面，僅能實現(xiàn)局部智能，與用戶所期待的智能家居仍有巨大落差。同時智能家居市場也缺乏一個統(tǒng)一的標準，目前各大廠商都還是各自為陣，都在力推自家的標準。那么有沒有能夠完全獨立提供全套智能家居系統(tǒng)的廠商呢？
深圳市睿褀智尚科技有限公司就是一家致力于提供全套完整的智能家居系統(tǒng)的科技公司，其旗下目前擁有68款智能家居產(chǎn)品，涵蓋了中控系統(tǒng)、照明、安防、門窗、環(huán)境監(jiān)測、家庭影院等方面，并且全部是獨立自主設計。
近日，近日芯智訊走訪了睿褀智尚科技（RICI SUNG），并對睿褀智尚科技CEO童輝先生進行了專訪。
Zigbee+WiFi技術(shù)將成為智能家居市場主流
談到智能家居，我們就不得不談到目前智能家居領(lǐng)域的三大主流無線連接技術(shù)：藍牙、WiFi和Zigbee。“目前睿褀的產(chǎn)品基本都是采用的都是Zigbee技術(shù)，還有一些WiFi產(chǎn)品。我認為Zigbee將成為未來智能家居市場的主流。”深圳市睿褀智尚科技有限公司CEO童輝非?？隙ǖ恼f到。
深圳市睿褀智尚科技有限公司CEO童輝
確實，目前在智能家居市場，Zigbee已成為一項應用非常廣泛的無線技術(shù)。童輝告訴芯智訊：“Zigbee最大的優(yōu)勢在于組網(wǎng)方式非常得靈活變通，它有星狀的，有網(wǎng)狀的，有束狀的，怎么樣的組網(wǎng)方式都行，這是第一。第二，Zigbee它有中繼功能，信號可以通過這個節(jié)點傳遞到下一個信號覆蓋范圍內(nèi)的節(jié)點，然后依次傳遞下去，而且最多可支持6500個節(jié)點。這是目前其他無線技術(shù)所不具備的。此外，Zigbee的能耗很低，而且Zigbee的安全性要比其他無線技術(shù)要好，本身Zigbee就是從美國軍方轉(zhuǎn)民用的一個技術(shù)，智能家居最關(guān)鍵的就是安全。當然智能家居要想變得智能，還必須要接入互聯(lián)網(wǎng)，所以WiFi這塊也是必不可少的。”
深厚的技術(shù)積累
據(jù)介紹，睿褀的和核心團隊都是來自阿爾卡特和華為，2009年就開始做智能家居產(chǎn)品。最早的時候是用433、315這種微波技術(shù)在做智能家居。但是問題是這個標準跟很多家電廠商不一樣，沒辦法接入別人的系統(tǒng)。所以在2012年睿褀將之前所有開發(fā)好的東西全部推翻，重新來過，那個時候就開始用Zigbee，當時整個行業(yè)在用zigbee的公司不到三家公司。經(jīng)過幾年的發(fā)展，睿褀在Zigbee技術(shù)上已經(jīng)有了很深的積累。
“Zigbee雖然是一個國際的無線標準。但是這個標準不是說拿過來隨時就能用，因為它的整個使用還是非常復雜，我們經(jīng)過很長的時間做了大量地工作，把整個底層，整個軟件，整個平臺重新搭建，并且做了很多技術(shù)革新。比如原來Zigbee組網(wǎng)可能需要9道工序，而睿褀只需要兩道工序即可完成，非常的簡單方便。目前在這塊我們已有自己的專利。”童輝還舉了一個例子：“雖然Zigbee理論上可以支持65000個節(jié)點，但是在目前實際的Zigbee產(chǎn)品當中根本不可能會去支持這么多，支持一兩千個就不得了了，但是睿褀已經(jīng)可以做到最多支持6500個節(jié)點，而一整棟大樓可能都要不到這么多個結(jié)點。顯然這對于智能家居產(chǎn)品來說已經(jīng)是完全夠用了。同樣，一個輕量型網(wǎng)關(guān)，我們把它設計成一個墻上液晶控制終端，我們給客戶的時候標示是支持24路結(jié)點，等于說一個小范圍房間內(nèi)24個結(jié)點可以外掛在這里面，但是其實出廠的時候我們?nèi)款A留是可支持70個結(jié)點，而且我們的實際測試就是70個結(jié)點不會崩潰，不會有任何的問題。我們在Zigbee技術(shù)這塊已經(jīng)有了多項專利。”
據(jù)了解，目前睿褀在智能家居產(chǎn)品領(lǐng)域已有140項專利（包括在申請的），以及70個軟件著作權(quán)。
與家電廠商戰(zhàn)略結(jié)盟
目前，智能家居公司大體分為三類：第一類是家電巨頭，如美的、格力、海爾、TCL等，其優(yōu)勢是家電產(chǎn)品；第二類是外圍智能家居企業(yè)，大多是推一些智能家居單品，比如智能插座、智能燈泡、智能路由等；第三類則是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，比如阿里、騰訊、百度、360、京東等。
童輝認為：“智能家居不能脫離智能家電，家電是整個智能家居的重心。外圍智能家居企業(yè)，無法深度切入家電智能化領(lǐng)域，也不可能為了進入這一市場，去做冰箱、電飯煲、電視機，所以最好是與這些傳統(tǒng)的家電巨頭們進行合作。同樣對于傳統(tǒng)家電企業(yè)來說，比如海爾、美的在玩超級平臺，希望從自己的角度，都在推自己的智能家居系統(tǒng)。但它們只有家電產(chǎn)品，外圍設備處于空缺。家電企業(yè)要想有突破性發(fā)展，必須收購或整合一些做智能硬件的公司，把別人的安防、健康、影音自動化等產(chǎn)品整合進去。否則，智能家居就跛了腿?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在大數(shù)據(jù)、云服務和用戶上有優(yōu)勢，這些企業(yè)都希望推動自己的標準，讓其他智能設備公司和傳統(tǒng)家電企業(yè)采用自己的標準，將硬件產(chǎn)品接入到自己的平臺上來。但是傳統(tǒng)家電企業(yè)也想推自己的標準和平臺，不想讓自己的硬件白白成為互聯(lián)網(wǎng)公司的入口，為他人做嫁衣。標準不統(tǒng)一，就會導致不同品牌的家電產(chǎn)品以及智能硬件之間無法互聯(lián)互通。”
作為一家外圍智能家居企業(yè)，童輝認為睿褀傾向于和傳統(tǒng)的家電企業(yè)進行合作，因為智能家居離不開智能家電。據(jù)童輝透露，目前睿褀正在與多個家電品牌在談合作，同時也有多家互聯(lián)網(wǎng)廠商在接洽當中。
但是在與這些廠商的合作形式上，童輝傾向于戰(zhàn)略結(jié)盟。“路我們自己得堅持走下去，按照我們既定的方向既定的目標繼續(xù)走，當然在這個過程中我們還要將自己的優(yōu)勢放大，說白了就是提高我們的估值。我們也不排除跟BAT，或者跟家電巨頭的公司合作，當然這個合作是保證我們的利益最大化的前提。我們一定不會把公司賣了，或者是讓別人收購了，我更傾向于戰(zhàn)略結(jié)盟。因為在家電智能化這塊，我們已經(jīng)能夠自己獨立做到讓自己的智能家居產(chǎn)品與家電進行互聯(lián)互通。”
現(xiàn)在所有的家電要跟智能家居對接，如果不跟家電廠商合作的話，就是通過無線轉(zhuǎn)紅外。而在中國家電公司基本都是競爭關(guān)系對，各大家電廠商的標準都是獨立封閉的，用戶不可能讓家中的所有家電都是用的同一個品牌。?以空調(diào)為例，空調(diào)的紅外對碼這一塊全中國是一個怪圈，他跟國際上的空調(diào)的紅外的編碼制度是不一樣的，國外空調(diào)所有的編碼都是全球開放的，用戶在互聯(lián)網(wǎng)一搜索，馬上那個碼庫標準全部出來。但是在中國基本都是各自保密的，不但做了保密還做了加密。所以現(xiàn)在絕大多數(shù)的外圍智能家居廠商也都沒有空調(diào)的碼庫。
童輝補充到：“在空調(diào)碼庫這塊，我們已經(jīng)通過與第三方合作，解決了這個問題。我們的產(chǎn)品已經(jīng)能夠通過無線轉(zhuǎn)紅外控制所有的品牌家電。但是要想順暢的實現(xiàn)與所有品牌家電的互聯(lián)互通還是非常困難的。因為無線轉(zhuǎn)紅外它是單向傳輸?shù)?，如果與家電廠合作，讓他們植入相關(guān)模塊的話，就可以實現(xiàn)雙向互通，在發(fā)出相關(guān)指令后，還能看到家電實時的參數(shù)狀態(tài)。所以睿褀還是傾向于和家電企業(yè)合作，但是一定是一家，不會說每一家都去合作，這就是中國國情，也不允許我們這么做。”
智能家居實際是“奢侈品”
“在我們進入智能家居市場之初，定位就是做高端品牌。我覺得智能家居就是一個‘奢侈品’，我們不可能讓所有人都使用智能家居，這個愿景太奢望了，所以我們就決定就做金字塔上面的中高端客戶。”這就是童輝對于睿褀智能家居產(chǎn)品的的市場定位。
確實，現(xiàn)在的很多智能家居廠商走的都是拼價格，走線上銷售的路子。但是對于智能家居產(chǎn)品來說走線下渠道，走線下體驗式銷售、走代理的模式會更為合適。因為智能家居的部署涉及到設備的安裝、家居改裝和維護等方方面面。而這也是睿褀選擇的市場策略。對于經(jīng)銷商來說，最關(guān)鍵的還是要有利潤，沒有足夠利潤的話也是沒有辦法支撐下去的？所以走高端路線顯然是一個不錯的選擇。
當然這里所說的“奢侈品”，并不是說睿褀真的要做奢侈品品牌，而是要區(qū)別于目前市場上的智能家居產(chǎn)品，要做中高端市場，真正將產(chǎn)品做得高端、極致。
另外，由于智能家居產(chǎn)品屬于新的科技類產(chǎn)品，所以睿褀的目標用戶群也主要是年輕人。所以其產(chǎn)品定義就需要根據(jù)這個群體的需求、喜好、審美觀來做。
